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| 甲骨文中国公司发布中小企业市场四大拓展战略
2005-9-7 |
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甲骨文中国公司（注册名称为北京甲骨文软件系统有限公司）近日发布了中小企业市场拓展战略。公司将本着帮助企业“化繁为简，快速成长”的目标，加快整合面向中小企业的产品、充分利用全球及本地客户的最佳业务实践、与广大战略伙伴精诚合作，全力帮助国内中小型企业快速成长并把它们的信息化应用推进到新的阶段，同时扩大甲骨文在中小企业市场的市场份额。
由于中小企业大量采用集成的Oracle电子商务套件应用软件包，在2005年5月31日结束的2005财年中，Oracle电子商务套件特别版（Oracle E-Business Suite Special Edition）在亚太区的业务实现了120%的增长。甲骨文亚太区约50%的客户来自中小企业。
甲骨文在拓展中国中小企业市场方面同样取得显著成就，为公司亚太区取得良好业绩做出了很大贡献。仅过去一年，以Oracle电子商务套件特别版为基础的Oracle中小企业ERP解决方案就取得长足进展：遍布全国范围内的十多个行业中的数十家客户采用了该方案。在2005财年，甲骨文中小企业ERP解决方案的全年销售增长率超过130%。
先进的解决方案以及牢固的战略性合作伙伴是甲骨文在中国中小企业市场持续取得大幅增长的重要因素。公司去年认证了七家实施合作伙伴。在面向中小企业的产品方面，甲骨文公司拥有广泛的应用产品，包括了Oracle电子商务套件特别版和JD Edwards Enterprise One。它们能够帮助企业实现信息驱动的业务流程,从而提升企业竞争力。另外，甲骨文还有强大的面向中小企业的技术产品，包括全球领先的Oracle数据库10g标准版1和Oracle应用服务器10g标准版1。基于上述量身定制、先进易用的应用和技术产品及甲骨文丰富的实践经验，越来越多的客户选择了Oracle。过去一年公司新增加客户包括北京天桥北大青鸟科技、山东禹王实业、上海广电电器、中山市凯达精细化工等。
甲骨文公司大中区中小企业应用产品部总经理刘强指出：“随着竞争的不断加剧以及中国经济的转型升级，中国广大的中小企业主清醒地意识到提高效率和降低成本的重要性和迫切性。针对国内中小企业市场和用户的特点，甲骨文公司积极整合资源，致力于帮助广大的中小企业快速成长和取得成功。”
甲骨文的四大中小企业市场拓展战略为：
·加强产品线的整合，发挥Oracle电子商务套件特别版和JD Edwards Enterprise One在不同行业的产品优势，进一步扩大市场份额。
·充分利用全球客户的最佳业务实践，进一步优化基于模版的实施方法，降低中小企业ERP的总体拥有成本。
·整合渠道、合作伙伴及顾问资源，不断提高本地合作伙伴的行业经验及实施能力。
·坚持培养样板客户，确保Oracle在中小企业客户ERP项目实施的质量控制。
随着社会和经济的发展，中小企业在国民经济建设中扮演越来越重要的作用。据统计，我国中小企业的数量已达到1000多万户，并且创造了60%的国内生产总值。但在激烈的全球化竞争中，我国的中小企业正面临资源短缺和业务流程过于分散等成长的烦恼，比如：如何解决业务流程越来越复杂的问题；如何使分散的业务流程适应企业集中管理的需要；如何利用有限的资源；提高管理效率并降低成本；如何提高投资回报率等。
针对国内中小企业用户的特点与需求，甲骨文公司量身定制的解决方案由于能快速实施、具有高扩展性、低成本、功能全面和本地化能力强等方面吸引了大量的国内中小企业。如今，甲骨文公司的ERP等中小企业解决方案已在我国的高科技制造、汽车零部件制造、工业制造、贸易分销、新兴金融服务、工程建筑、服务等十多个行业中被广泛应用。
今年上半年，甲骨文亚太区制定并推出了夺取亚太企业应用软件市场头把交椅的四大战略，其中一项就是要“抓住中小企业市场的机遇”。甲骨文公司对广大的中小企业有着长期的承诺，甲骨文将以拥有更高性能、更低成本的中小企业解决方案来帮助这些企业，使他们走在“化繁为简，快速成长”的发展道路上。
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