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| 华为全英销售渠道敲定 思科被迫降利
2005-9-9 |
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本周二华为表示，其面向欧洲企业网络市场的业务已开始运作，他们已选定英国分销商Zycko公司为其建立英国的销售渠道，并将于2006年扩展至欧洲其它诸多市场。双方已签订合作协议。
华为于今年年初时被英国电信选做其“21世纪网络”计划的优先供应商名单，负责为英国电信提供两个领域的电信设备。
到目前为止，华为在欧洲市场上仍只扮演电信设备制造商的角色。在企业数据网络方面，华为无疑是中国商家中的佼佼者，且华为已在美国设有该领域的分公司。
华为此次与Zycko签订合作协议，这意味着他们将与欧洲的15到20家零售商进行合作，同时这也表明着这家通讯设备经销商第一次选择了向欧洲市场扩展的双层策略，且如果获得成功，华为还将继续进驻欧洲其它各国的市场。Zycko销售部经理David Galton-Senzi表示：“我们在德国、俄罗斯和挪威等国都拥有办事处，商家通过我们可以将产品销往60余个国家。”
根据双方签署的协议，Zycko与华为的合作领域将包含交换器、路由器以及防火墙等产品。
华为曾与3Com公司成立了一家合资企业，生产企业网络设备。依据双方当时的协议，华为负责在中国市场售出成品，而3Com负责海外市场的销售。目前3Com正欲对该合资公司实现控股。
此次华为与Zycko签订的合作协议对思科来讲不啻为一个坏消息。英国市场历来是思科的大型市场之一，且思科第一次走向国际便是以入驻英国市场为起始。Zyckos这家英国分销商拥有庞大的销售渠道网络，并且对各国的销售业务均十分熟悉，他们已准备对其所掌握的思科信息进行研究，要帮助华为凭借价格优势挫败这一强劲的竞争对手。
如果华为可以为足够多的英国企业提供与思科产品具有相近功能与质量，并且价格明显低的多的产品，那么华为将可在思科的手中抢夺地盘。
且不论华为是否可以从已经牢牢掌握着英国市场的思科手中夺取很大一部分市场份额，单只华为的介入也许就将引起价格大战。思科2004年的年度财务报告已表明，这家美国企业目前正在全球范围内抵受着竞争压力，而如果价格战爆发，届时思科的营运利润率也许还将被迫降低。
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